売れる！ セールスライティング テンプレート講座
～ エンパシー・ヒーローズ ステップ ～

なぜ、いまセールスライティング テンプレートを解禁しようと思ったのか？

その理由をひと言で言えば、エンパシーライティング®を、多くの人に受け入れてもらえたからです。
相手のポジティブにもネガティブにも想いを寄せ、深い思いやりを必要とするツール　エンパシーチャートを使って、売り手と買い手、そのどちらにもハッピーなビジネスを楽しめるようになった、というご報告をいただくたびに、「このテンプレートを封印しなければならない」という私の強固な思い込みは、ガラガラと崩れていきました。

【あおらず、売上げがあがる】

いまでは、私が考える”テンプレートの正しい活用法”によって、あおらずに売上げ、ご自身のスキルアップやビジネスの飛躍の大きなプラスにしていただけるという確信に変わっています。

ひとつのセールスレター（LP）で１０００万円～５０００万円の売上げがあがることは、まったく珍しいことではありません。こんなことは余計なお世話であることは承知しているのですが、それだけに売り方を間違えれば、心のバランスを崩してしまうことだってあります。

しかしながら、

といった前提に立つとするならば、セールスレターは、恐怖をあおり立てグイグイ売り込むための場ではなく、お客様とあなたの出会いの場となります。

あなたの商品との出会いによって、お客様はヒーローになるためのステップを登りはじめます。
そして、お客様に喜んでもらうことで、またあなたの商品を通じて、あなたの中のヒーローが育ちはじめます。

お客様とあなた、その双方が、ヒーローになるための方法論。
それが、エンパシー・“ヒーローズ”ステップなのです。

売れる文章で、もっとも重要なのは「文章構成」

エンパシーチャートを描くことで、あなただけのメッセージ（付せん）が生まれ、それを並び替えることで「共感」と「結果」を生み出す文章ができる体験を、このページをここまでお読みのあなたはお持ちだと思います。

文章は、同じメッセージだとしても、並び替え（構成）の違いによって、まったく装いの違う文章になります。まるで髪型を変えるだけで、別人のように素晴らしくイメージチェンジするのと似ています。

売れる文章において、どういう順番で伝えるかという「構成」が極めて重要なのは、

という視点の反転が必要になるからです。

ではいったい、あなたのメッセージを「どういう順番（構成）」で伝えるか、という意識変化があなたの文章にどれほどのインパクトをもたらすのでしょうか？

ある男性が「高額商品がまったく売れない」という相談を受けました。
その男性は文章が得意ではありません。しかし、
エンパシーライティング講座を受講したあとに、彼は、たったひとつアドバイスをしました。
それから……売上ゼロの商品が、とたんに売れはじめたのです。
１４人にアプローチして、８人が成約した劇的な変化です。

ほとんど手間をかけずに生まれた新たな売上が、ひとつ６０万円（×８）だと聞いたときには、私も驚きを隠せずに、思わず聞き返したほどです。その後、彼はその功績の大きさから、取締役として会社に迎え入れられ、毎月の新しい収益源が生まれたと喜びの報告をしてくれました。

では、いったい彼がなにをやったのか？それは…

すでにあった既存の文章の順番（構成）を入れ替えただけ。
たったそれだけだったのです。

講座の中でも、『６分間文章術』の第４章でも、並び替えのヒントとして、いくつかの「構成」パターンをお伝えしていますが、「そんなのあったっけ～？」という方は、ぜひ振り返ってみてください。

売れる文章に変容させる、５つのステップとは？

有効な「文章構成」のパターンのうち、セールスに特化し、５つのステップに組み立てたのが
〈〈セールスライティング テンプレート～エンパシー・ヒーローズ ステップ～〉〉です。

下図は、ヒーローズ ステップ（HERO's STEP）の全体像です。

《HE》 HEAD Line：人をググッと引きつけるヘッドライン
《RO》 ROOT’s of Empathy：相手の心にスッと入り込むエンパシー（共感）
《ST》 Technique&Solution：相手の知らない目からウロコのテクニックや解決策
《E》 Evidence：信頼を獲得するためのエビデンス
《P》 Point of sales：相手に一歩踏み出してもらうための背中押し

この順番で伝えることで、「読み手に響かない・刺さらない文章」が『売れる文章』に変容します。
上記の５つのステップは、それぞれ２つの要素から構成されています。さらに、もうひとつの《P》を加えて、「１１の要素」から成り立っています。

エンパシーチャートによって浮かび上がったメッセージ。そして、「１１の要素」それぞれに用意されている、シンプルな質問を自分に投げかけたとたん、あっという間に、「売れる文章」があなたの前に立ち現れるようになりますが、大切なことは先に述べた次の３段階です。

① 「型（テンプレート）を活用し、時間をショートカットして結果を出す
② セールスレター（LP）を書く過程が、商品を育て、商品がレター（LP）を育てる
③ 「共感によって売れる感覚」を身につけ、さらなる飛躍をする

つまり、重要なことは「型（テンプレート）」で、売れるセールスレター（LP）をつくる過程やその結果から、「共感によって売れる感覚」を身につけることなのです。

当日は、『エンパシーチャート（エンパシーライティング）』と、たった４つの質問を順番に答えながらマップを埋めていくだけで「売れるヘッドライン」が浮かび上がる『寄り添いマップ』も組み込みながら、１日であなたのセールスレター（LP）を創りあげる、再現性のあるプロセスを身につけていただきます。
濃密な１日を振り返ってみたとき、エンパシーチャートを一段高いレベルで活用できるようになっていることにも驚かれるでしょう。

テンプレートを手にしたあなたを待っている劇的な変化とは？

今回あなたが手にすることになる このテンプレートは、２０１１年の時点での“売れるセールスレター（LP）”の共通点を分析、抽出し、結晶化させてつくったものを、さらに大幅にブラッシュアップさせて完成させたノウハウです。

テンプレートを手にしたあなたを待っている劇的な変化を少しお伝えすると…

• 型（テンプレート）を活用し、時間をショートカットして結果を出せるようになる
• セールスレター（LP）をつくる過程で、商品（あなた）の魅力が磨かれる
• シンプルな質問に答えていくことで、クリエイティブな発想が手に入る
• プロのノウハウ・エッセンスを短時間で自分のものにできる
• あなたの商品の魅力や価値がしっかりと相手に伝わるようになる
• “あおり”ではなくお客さんに喜んでもらいながら、あなたの売上げがあがるようになる
• セールスに対するストレスが激減する
• セールスレター（LP）作成が楽しくなり、速くなる
• 文章で人を惹きつけ行動してもらえる「構成（型）」がわかる
• 型（テンプレート）で結果を出すことで「共感によって売れる感覚」が身につく
• 『寄り添いマップ』で「売れるヘッドライン」が創れるようになる
• 『エンパシーチャート』を一段高いレベルで活用できるようになる

さらに、この講座をご受講いただく方に、スキルの実践を後押しするプレゼントがあります。

お客様とあなた、その双方が、ヒーローになるための方法論。
それが、エンパシー・“ヒーローズ”ステップである、とお伝えしましたが、本当は・・・

あなたとお客さんは、ヒーローとメンター（良き指導者・師）の関係にあります。
あなた（のメッセージ）がメンター、お客さんがヒーローです。

ヒーロー（お客さん）は、日常の世界から、あなたに出会い、新しく素晴らしい世界へと旅立ちます。
ただし、まだ見ぬ理想的な姿の近づく冒険に乗り出すには、さまざまな障害があるものです。
その手助けをするのがあなた（メンター）の役割です。

あなたの商品との出会いによって、お客さんはヒーローになるためのステップを登りはじめます。
そして、お客さんに喜んでもらうことで、またあなたの商品を通じて、あなたの中のヒーロー、さらにはメンターシップが育ちはじめます。

お客さんとあなた、その双方が、成長する合いながら出逢う場がセールスレターの本質的な役割なのです。

PS．
この講座の次回開催は未定です。
当日は、あなたにお読みいただいた、このセールスレター（LP）の“カラクリ”もすべて公開します。
ピンときた方は、お席が埋まる前に、このページをみた、いまのタイミングで、ぜひお申込みください。

中野 巧のプロフィール

中野 巧（なかの　こう）

1976 年生まれ。エンパシーライティングを開発し、「共感」をテーマにした講座やビジネスにおけるセールスレターコンサルティング、執筆活動をしている。エンパシーライティングは、トヨタやソニー、三菱東京 UFJ 銀行、東芝、富士通、DeNA をはじめとする日本を代表する企業の社員や幹部が社内外で活用するだけではなく、ビジネスの枠を越えて、一部の小学校の卒業文集や作文指導、都立高校の授業、大学教員の論文作成にまで活用されるようになっている。大学の建築学科を卒業後、積水ハウスで住宅の設計をしていたが、将来の独立には営業力が必須だと感じ、26歳でゼロからフルコミッション営業の世界に飛び込む。そこで違和感を感じながらも、グイグイ売り込む営業をするが結果を出せず、“ 半年間の給料が 25万円 ” のどん底営業マンとなり、あっという間にクビに。その後、知人の紹介で業界最大手の通信会社の営業職に就く。これまでの違和感と向き合うことで、「共感によってやさしいつながりが生まれる」と気づき、それまでの売り込みスタイルを捨て、相手に共感しながら、持っている情報をわかりやすく伝えることを徹底し、３か月後からは全国トップの営業成績を取り続けるようになる。 30歳を目前にして一念発起し、またもゼロからウェブマーケティングの世界で独立。その後、仕事の効率化のため、10年書き続けてきた独自の文章メソッドを１枚のチャートに結晶化し、エンパシーライティングを開発。エンパシーライティング講座は、即効性とわかりやすさに定評があり、高額であるにもかかわらず、毎回すぐに 完売となり、キャンセル待ちが続く人気講座となっている。また、ヨーロッパのビジネス書ベストセラー作家からも注目され、中国からの問合せも入っている。この日本発の共感メソッドが海を越え、世界に広まることで、世界に共感があふれ、共感によってつながる、やさしい世界に貢献できると確信している。

よくある質問

Ｑ：
エンパシーチャートとの組み合わせは？

Ａ：
どちらも、独立して有効に活用できますが、エンパシーチャートで浮かび上がったメッセージをセールスライティング テンプレートで組み上げると、より強力なメソッドになります。

Ｑ：
穴埋め文章作成テンプレートの違いは？

Ａ：
『穴埋め文章作成テンプレート（Catch Me If You Can の法則）』は、読み手を引き込み、内容をしっかりと理解してもらうための型です。どちらかというと、ブログやメルマガなどに適しています。
この『セールスライティング テンプレート ～ヒーローズステップ～』 は、セールスライティング（セールスレター）に特化した、まったく異なる内容となります。

Ｑ：
エンパシーライティング・マスター講座との違いは？

Ａ：
マスター講座が「エンパシーチャート」「スクリプト化」「セールスレター・パーフェクトチャート」の３つのノウハウによって、セールスレターを極めるための講座であるのに対し、今回の講座では『テンプレート』を使って、セールスレターを組み上げていきます。マスター講座の「スクリプト化」のひとつの型（テンプレート）ともご理解いただけます。

Ｑ：
セールスレター・パーフェクトチャートは使えますか？

Ａ：
エンパシーライティング・マスター講座で、お渡ししている
「セールスレター・パーフェクトチャート」は、そのままご活用いただけます。
このテンプレートは、セールスレターに特化したスクリプトの「型」となりますので、マスター講座でお伝えしている使い方で、そのまま「セールスレター・パーフェクトチャート」をご活用ください。

Ｑ：
「型（テンプレート）」を絶対に守らないと売れないのでしょうか？

Ａ：
テンプレートという型にハマらず、オリジナリティーあふれるセールスレターを書きたい、という方もいらっしゃると思います。もちろん、それができるに越したことはありません。
ただ、今回ご紹介しているテンプレートは、穴埋めしていくとても簡単なものではありますが、自由度も高く、使う人によって、バリーエーション豊かなセールスレターが出来上がります。
また、テンプレートという型から、スタートすることで、短時間に、効果的なセールスレターの骨格（全体像）を作り、そこから型を超えるアレンジ（ブラッシュアップ）を加えていくことができます。そして、経験を積み重ねると共に、あなただけのテンプレートへと進化していくことでしょう。