【成功モデル】ジャムおじさん

『与える人と奪う人は、
　どちらが成功しやすいのか？』

今日はこんなテーマで
書いていきますね。

エンパシーライティング(R)の
中野巧(こう)です。


・与える人（ギバー）
・受け取る人（テイカー）

そして、もうひとつが
・バランスを取る人（マッチャー）

このあたりを踏まえつつ、
「ジャムおじさん」最強説を
ひも解いていきます^^

さっそく本題をどうぞ！


■ テイカーとギバーの違い
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先の３つのタイプは、
下記の書籍からの引用です。

GIVE & TAKE
「与える人」こそ成功する時代
アダム グラント (著)
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もう少し定義を明確にしていきます。

▼テイカー
・目的：テイク
・考え方：自分中心
・与えるより多く受け取ろうとする

▼ギバー
・目的：ギブ
・考え方：相手中心
・受け取る以上に与えようとする

▼マッチャー
・目的：ギブ＆テイクの帳尻合わせ
・考え方：利益・不利益のバランス
・ギブとテイクがバランスするようにする

＊

テイカーは、損得勘定で動くので
「記録」が重要になります。

それに対して、ギバーは
「記録」よりも、いい思い出の
「記憶」を大切にする。

時間を経ても人間関係のつながりで
思いがけず恩恵を得るのが
ギバーなので損得勘定ではないんですね。


お察しのとおり、
成功しやすいのは「ギバー」。

長期的な視点で考えると
最終的にギバーのほうが
得るものが多いよね、という話なのですが
時間的＆心にゆとりのある人でないと
なかなかギバーにはなれません。

明日のパンに困っている状態では
ギバーになるのは、実際問題、難しい。


■ 成功するギバーの特徴
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明らかにギバーだけど
なぜか、あまりうまくいっていない。

あなたの周りにも、
こんな人がいないでしょうか？

成功するギバーには、
実は特徴があるんですね。


次のマトリクスを思い浮かべてください。

●横軸：他者利益への関心
◎縦軸：自己利益への関心

・左下：無気力な人
└ 自己利益：低／他者利益への関心：低
・左上：自己中心的なテイカー
└ 自己利益：高／他者利益への関心：低
・右下：自己犠牲的なギバー
└ 自己利益：低／他者利益への関心：高
・右上：他者思考の成功するギバー
└ 自己利益：高／他者利益への関心：高


自分をただただ犠牲にして
与えるだけですと、
ボロボロになってしまう。

成功するギバーは
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・右上：他者思考の成功するギバー
└ 自己利益：高／他者利益への関心：高
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

受け取るより多くを与えても、
決して自分の利益は見失わず、
それを指針に ───

｢いつ、どこで、どのように、誰に与えるか｣
を決めることだというんですね。

書籍を読んで、感覚的に
わかっていたことが
スッキリと明確になりました。


■【成功モデル】ジャムおじさん
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国民的なアニメ『アンパンマン』。

アンパンマンは、
自分の顔を食べさせるという
最強の自己犠牲的なギバー(右下)。

僕らは、あまりにその救い方に
慣れてしまっていますが
自分の顔を食べさせるって
なかなか凄くないですか？笑


でも、アンパンマンって
ジャムおじさんがいなければ
顔が食べ尽くされて
消えてなくなってしまいます。

まぁ、そもそもジャムおじさんが
アンパンマンを作ったんですが。


あれ、、、
ジャムおじさん、凄くない。
むしろ主役じゃん！

ビジネス的な観点で
『ジャムおじさん』を解体してみて
そう思いました。

＊

ジャムおじさんは、アンパンマンの
替えの顔を焼くだけではなく
パン工場を運営しているパン職人です。

アンパンマンに助けられた子は、
パンをみるたびに、
その感謝を思い出すはずです。

そして、死にかけたときに食べた
あの味を思い出して、
パンが食べたくなる。


そうしたら、どこでパンを買います？

そりゃぁ、ヤ◯ザキパンではなく、
ジャムおじさんが
作っているパンでしょ！


アンパンマンを作って
人助けをすることで ───

・イメージアップ
・パンの宣伝
何より
・忘れられないストーリーの記憶

コレを狙ってやっているとしたら
ジャムおじさん、キレッキレの
敏腕ビジネスマンです！


■ ジャムおじさんモデルを導入
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ジャムおじさんモデルを
自社で取り入れることはできないか？

社会貢献をするギブが
いつしか、自社のビジネスの
広がりにつながるには？


そんな問いを、
ジャム師匠からいただいたので、
これから考えてみます。

アイデア求むっ！


◎追伸、

学校でのエンパシーの授業は
講演代などはいただいていなので
ジャム師匠に褒めてもらえるかも(笑)